Реклама, которая окупается

Хорошая реклама — это не про красивый креатив. Это про экономику: сколько вы платите за заявку, во что эта заявка превращается и через сколько окупается.

Что считать

Минимум, который нужно знать каждый день:

• Стоимость заявки по каждому каналу
• Конверсия из заявки в продажу
• Средний чек и LTV

Без этих цифр любой «хороший CTR» — фантик. С этими цифрами можно принимать решения, а не молиться на дашборд.

Где обычно теряются деньги

Чаще всего бюджет утекает не в плохих объявлениях, а на стыках: между рекламой и сайтом, между сайтом и менеджером, между менеджером и доставкой. Чините стыки — растёте без увеличения бюджета.